Como fazer uma copy que vende? 5 Dicas ouro de todo copywriting
Descobrir como fazer uma copy que vende é um investimento na sua carreira e traz maior faturamento. Afinal, a chance de alguém conseguir a venda sem ter um texto bacana é pequena e não dá para correr esse risco.
É como chegar em uma loja de sapato e pegar os pares, provar, ir até o estoque, cobrar e efetuar o pagamento. Portanto, ninguém gosta e por isso que as lojas investem em vendedores, pois trazem comodidade ao cliente.
Para fazer uma copy que vende, acredite: é preciso muito menos do que você já conhece, certo!? Sendo assim, abaixo confira algumas dicas que te farão aproveitar o potencial que está dentro de ti a partir desse momento.
Sumário
Como fazer uma copy que vende? 5 Dicas ouro de todo copywriting
Escrever é um exercício e todo redator deve ficar melhor com o tempo, mas infelizmente não é o que aconteceu. Atualmente, é muito comum encontrar no mercado dezenas de profissionais que se preocupam apenas com o SEO.
Quando você começa a ler o texto, vê que as frases são curtas, há repetição de palavras-chave e tudo é conforme o script. Por outro lado, o conteúdo não convence e a pessoa fecha a página, saí do site e talvez nunca mais volte.
É importante entender como fazer uma copy que vende e existem cinco macetes que são cruciais. Dessa forma, é crucial conhecer cada um deles e descobrir a diferença que faz para a sua vida, são os seguintes:
1- Pesquisar sobre a solução: Acredite naquilo que você escreve
Em primeiro lugar, é necessário que o redator conheça a solução e tem um motivo: ele escreverá sobre ela. Seria o mesmo que chegar para comprar um café e ser atendido por um vendedor que entende tudo sobre chá.
A dica é pesquisar sobre o assunto e ver o assunto por diversos panoramas. Ou seja, confira o que é, como funciona, os benefícios, os pontos fracos e os endereços para venda, tendo, assim, uma visão geral sobre a solução.
Essa situação vale para um produto ou mesmo serviço, pois a premissa, que é de vender, não se modifica. Se for possível, procure acreditar naquilo que está sendo oferecido e traga uma copy matadora para que a venda aconteça.
2- Tocar na dor do cliente: Ele precisa se sentir tocado
Responda com sinceridade: você já se viu dentro daquela família da propaganda de margarina? Certamente que sim e a maioria das pessoas, como você sabe, sente o mesmo e o motivo é simples: toca na sua dor.
As pessoas precisam de uma família e se enxergam dentro daquele cenário. Essa mesma prática vale para criar um texto e é primordial para fazer uma copy que vende, desde que você saiba tocar na dor do cliente.
Análise a sua persona e preste muita atenção em todos os detalhes incluídos nas informações. Em seguida, é apenas caprichar no seu texto e conquistar o objetivo traçado desde o início: ter um texto que convença o cliente.
3- Explicar os detalhes sobre o “remédio”: O cliente precisa se enxergar com a solução
É fundamental explicar, antes de mais nada, o que significa o remédio e trata-se da solução para aquela dor. Por exemplo: se você promove um curso sobre como vencer a timidez, é preciso mostrar os diferenciais deste produto.
Há, ainda, mais um ponto inerente a esse panorama: a “dor” precisa ficar explícita e deve ser trabalhada antes. Em outras palavras, o maior desafio é simplesmente preparar o cliente para uma copy que consiga vender.
Evite criar logo o primeiro texto para vender, pois foge completamente do funil de vendas e não dá para seguir sem isso. Para fazer uma copy que vende, lembre-se: você precisa ter o cliente no ponto de fazer a compra.
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4- Linguagem de um para um: O cliente precisa ser o seu melhor amigo
É muito comum conferir vários redatores trabalharem e terem um vocabulário rico em detalhes, digno de um discípulo de Limpa Barreto. No entanto, na hora de criar um texto para venda a situação piora e a copy não vende.
É crucial ter uma linguagem um para um, ou seja, uma “espécie de amigos para amigos”. Esqueça palavras complicadas e tudo mais, porque o foco é ter um texto cheio de persuasão e que converta, acima de qualquer outra coisa.
Esse cenário vale para fazer uma copy que vende de qualquer maneira, não é mesmo!? O que muda é o nível de argumentação e os vários argumentos que você trará o texto, porém aja sempre com muito equilíbrio.
5- Vender é a meta: Persuadir é o caminho
O processo de persuasão é a alma de qualquer copy que venda algo, mas existe uma grande dificuldade nisso: medir a quantidade correta. É provável que você conheça os gatilhos mentais, evite, entretanto, usá-los a esmo.
O principal é tocar em uma “dor” e mostrar o “remédio”, citando os diferenciais e as razões para utilizá-lo. Logo após, é apenas deixá-lo otimizado para os mecanismos de busca, inserir boas imagens e os links para vender.
Agora que você viu cinco dicas para fazer uma copy que vende mais, não tenha mais medo e coloque em prática cada ensinamento. Enfim, o potencial está dentro de você e resta apenas colocar para fora, como você irá fazer.
Resumo
Logo, saber se comunicar é um caminho mais a solução pra tudo, é sempre você conhecer quem está do outro lado.
Isso por que, sabendo quem são seus prospectos, leads ou compradores você consegue elaborar uma copy, que realmente solucione a necessidade que essa pessoa está passando.
Então, com isso você consiga além de uma conversão, a confiança de quem compra de você.
Nesse caso, por que vocês dois já se conhecem e você já sabe, quais são os problemas que ela pode estar passando.
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